一、代理商资格认定及享有权益 
（1）代理商的资格认定条件　   
    ① 目前正在经营日化类或日用百货项目的同等条件优先选择。　 
    ② 三个月内无不良信用记录。　　 
    ③ 覆盖经销范围内70%以上的商场、超市。　　 
    ④ 有足够的办公场所及库房，拥有自己的送货车。　　 
    ⑤ 有足够的营销及管理人员。 
（2）代理商的申请认定程序 
    ① 招商申请报名与登记，并提供营业执照副本、法定代表人与总经理身份证复印件、填报总代理商申请表或特约经销商申请表；　　 
    ② 申请人结合当地市场情况，制定营销方案与年度销售计划书； 
    ③ 签约、颁发授权委托书、履约。 
    ④ 总代理商享有权益—— 
       ⑴本地区唯一经销商，享有独家代理权。　　 
       ⑵销售经营权及销售工具支持受益权（POP、广告片、促销方案等）；厂方提供影视广告带、售点促销活动方案及物料、软文、平面广告等，并可根据代理商的要求提供其他策划案。销量累计到厂方要求的数额后，由厂方出资进行整合行销传播。　　 
       ⑶积存产品换货权。 
       ⑷商务、售点推广培训权。厂方派业务代表对经销商相关工作人员进行库存管理、推销员训练、分销覆盖、产品进场、产品陈列、POP陈列、理货助销、促销等工作的培训，并由厂方有偿提供POP宣传品及促销奖品，POP宣传品及奖品数量由双方根据经销区域内零售店数量及实际用量拟定。　 
       ⑸代理有效期满，有优先续签代理权。 
    ⑤  约束政策——认真组织铺货、宣传，达到该地区70%市场占有率，不得竞价销售和窜货。 
  
二、代理制度 
    1． 区域总代理原则——艾家系列产品在根据地以外市场采用区域总代理负责制。实行地区唯一代理商制度，颁发委托书。
原则上对一个代理商只授权为其最具优势的一个城市的总代理权，以确保代理商资源优势的最大发挥。给予代理商充分的独立操作权利。 
    2．代理区域划分按市场的综合实力，将市场区域分A、B、C、D四类： 
          A类：北京 
          B类：天津、重庆、省会城市及计划单列市 
          C类：地级市及省辖市 
          D类：县级城市 
    3．招商品种及价格政策：  （请咨询招商人员）
4．价格管理 
①  代理商可视具体情况对零售价格略作调整，调幅不能超过5%； 
②  代理商的销售价（出货价）不得低于二阶建议批发价； 
③  代理政策—— 
A：全权代理：厂家与代理商以代理价结算。代理商负责在约定区域内的一切进场费（条码费）、媒体广告费、促销费、店头费用等。 
B：一般代理：厂家与代理商以出厂价结算，厂家负责约定区域内的费用支出（其费用按代理商购货额比例支出）——进场费（条码费）5%、媒体广告费3%、促销费5% 
5．货款政策代理商以现款方式提货

6．首次进货量及年度任务注：所定年度总任务量可根据约定区域的经济、市场等因素作一定的调整。 
7．销售计划代理商根据其市场情况，制订年度销售计划，由我方批准后，签定一个年度销售计划，并按此计划进行季度销售考核。 
8．运输厂家给代理商发货的长途运输由厂家负责，当地短途运输及配送由总代理商负责。